19年6月加盟百年行,一年不到的時間,如何做到連續三月進入全司業績TOP5?什么樣的經營管理理念塑造了這樣的優秀團隊?


天我們采訪到百年行海璟時代店四位伙伴,探尋業績連續三月TOP門店的秘密。

徐亞東2016年進入地產行業,最初只是想在這市場里淘金,經過三年的發展和沉淀,2019年6月,他帶領門店的8個小伙伴加盟了百年行。

01
以身作則 樹立榜樣力量


相比于說教,我更愿意用實際行動來指導經紀人的作業。相對標準化的培訓流程,我更多的是根據他們各自的優勢和面臨的問題做一些針對性的指導。加盟百年行之后,有很多的賦能培訓,我也經常鼓勵他們去參加,學習是一方面,更重要的是看看別人是怎么做的”

言傳身教,徐亞東總是把“身教”放在前面,工作日永遠都是第一個到門店,最后一個離開。按照規定商圈經理不能作業,但是他總會親自和門店伙伴一起去踩盤,他也會親自安排帶看、談單。在他看來與其告訴伙伴如何做,不如以身作則,用自己的行為做正確的示范。

在徐亞東的帶領下,門店業績也在不斷刷新紀錄,每個經紀人伙伴收入增加的同時,也為門店贏來了一份沉甸甸的榮譽。

02
專業真誠 幫助客戶解決問題


地產經紀服務因為其案值大,所以對待客戶要真誠顯得尤為重要。在這一行做的越久,越能感受到真誠的必要性。

毛國良經常對自己的徒弟講“唯誠待人,人自懷服,任術御物,物終不親。百術不如一誠。”對待客戶首先的是真誠,其次是專業。面對客戶,把成交和業績先放在一邊,用專業打動客戶,用真誠感動客戶,做好自己的工作,服務好客戶。

帶客戶看房,就想著給自己安家,要全面了解周圍的情況,不僅要對客戶的問題對答如流,更要洞悉客戶問題背后的需求。當客戶面臨問題時,要首先幫助客戶解決問題,而不是回避問題,忽悠客戶。


03
再接再厲 再創輝煌


“我們門店在小區里,能夠使用的面積有限,現在人數幾乎到了門店能容納的上限。也很少有小區外的上門客戶。徐亞東沒有被門店逐步提升的業績遮住雙眼,他清醒的看到門店發展限制和不足。


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未來他希望借助百年行的勢能,開一家大店,帶一些老人過去,再招聘一些新人,把師徒帶教氛圍做起來,讓每個跟隨自己打拼的伙伴獲得更好的發展,讓持續優秀成為常態。

時光不負有心人,星光不負趕路人。相信在全體伙伴的努力下,海璟時代店團隊能夠不斷突破,創造更優秀的業績。


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